第七十一章 我再帮你一把（2 / 2）

就是这么个时间差，给了花啤机会。

刚开始的几天，crb各区域代理商正常的执行产品置换，将本区域内花啤覆盖的产品全部置换，存放于自家仓库。

按照高层预判，十天的时间，可以置换3家餐厅的花啤产品。

3家，那是crb高层的最初判断。

但十天之后，市场中依然有大量的花啤产品，而且比产品置换前更多。

因为crb是深度分销，区域划分很细，除了高端餐饮部，全城又分为八个部门，每个部门再进行细化，又分为十几个小片区，全城合计上百个小片区。

花啤产品增加覆盖，相对分散，每个小片区只有几家或十来家。

在自己片区发现几家到十几家花啤，crb员工起初并未在意，继续安排代理商对花啤产品进行置换。

直到他们发现，已经进行产品置换的餐厅，再次出现花啤产品。

恰逢此时，crb方面正在进行一项年度重要会议，17年预算启动会，由分区总经理、部门经理和主管参加。

此项会议，拟定明年的业绩目标、市场规划等。

会议地点在江淮省南方山区的度假山庄，会议从1月21日到1月27日，持续一个星期的时间，来回路途时间，又得两三天。

就是说，近十天的时间，crb在霸都市场没有总经理、经理和主管。

往年也有这种会议，基层业务员和代理商正常工作。

今年也是如此，业务员和代理商按领导们定下的方向继续工作，领导不在市场，底下人彻底的放飞自我。

半个月多的时间，各区域干的热火朝天。

可等到月度结算时，crb霸都市场的财务经理发现大问题。

按照各区域上报的数据，关于产品置换活动，每个小片区都执行十几二十家，每个部门执行有两三百家。

每家餐厅产品置换数量不一，最低有5箱，最高有1箱，平均三四十箱，每个小片区置换的花啤产品是五六百箱。

最终核算，一个部门产品置换总数在七八千箱，高端餐饮部多一些，一万多箱。

crb销量基数大，每个部门年销量都是两三百万箱，1月份虽然转向淡季，月销量也有十万箱上下。

十万箱的体量，置换七八千箱竞品，并不是很多。

但是，crb在霸都市场有九个部门，高端餐饮部一万五千箱，其他八个部门七八千箱，所有部门加起来，那是七万五千箱。

七万五千箱，那是什么概念？

一箱酒平均按四十块计算，七万五千箱啤酒，就是三百万的巨款。

为了打击花啤，需要花这么多钱？

要知道，花啤在霸都市场最大的代理商元达商贸，从3月到9月，半年的销量还不到九万箱……