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第九十一章
三叔激动的在屋内来回踱步, 好半天才让发热的头脑冷静下来，字斟句酌的说：“这的确是个好机会，别人花钱都求不来的, 但小屿你不如给自己留着吧！”
他忍痛说着，那架势就跟割肉一样难受，毕竟跟割肉也差不了多少，让家里一跃而起的机会啊！就这么眼睁睁的错过, 他回头要是想起来, 真是捶心肝的难受。
“三叔，你瞧我整日的到处乱走, 东逛西逛的，是个能稳下来坐班的样子吗？去当了驿差别的不说，天天都是要坐班的，期间不能乱走，我受不了那个拘束。”更别说其他的。
“我来也就是问一问，看看你们有没有那个心思, 毕竟家里看着铺子, 实在空不出人手的话, 也就算了。”
林屿一顿贴心的剖白，彻底打消了三叔的顾虑，他果断的说：“挤都挤出来, 哪儿能放弃呢？豆腐铺子大不了就雇人来干活, 再说还有我这把老骨头盯着呢！”就是家里三个儿子, 这种机会交给谁好呢？
他私心里是想交给小儿子的, 毕竟小儿子以后注定分不到多少家业, 能给小儿子也算帮扶一把, 但大儿子一向稳重, 二儿子也勤快，真是分不出高下啊
“爹！不如就让老三去吧！”门外冷不丁有人发声。
三叔来不及训斥老大偷听他们讲话，实心眼的老大林青山已经主动进来低头认错，“爹我本来是想找你商量事的，没想到听到你们商量驿差的事情，我觉得交给老三最合适。他年轻些，也才二十五六，正是身强体健的时候，脑子还比我灵活，说不定能混出一条出路呢？”
林青山说完，乖乖背着手等着亲爹的训斥。
“万一要是老三混出头，你也不后悔？”三叔试探着说。
“混出头也是他的本事，换成我不一定行的。”林青山咧嘴一笑，“我自己有几斤重还是晓得的。”
他都这么说了，三叔也不再犹豫，先把老二林青河喊来商量，问他同不同意，大哥都这么说了，二哥还有什么看法？
林青树一个不防，大馅饼砸在头上，欢喜的转圈圈，忙问这要怎么操作。
孙衙役只说给了一个面试的名额，但林屿估计着，能有五成的把握进去，如果实在不行，就等下一次。
把林青树的生平籍贯写清楚，然后去衙门晃悠一圈，看看有没有结巴，肢体残缺等等大毛病，就让回家等通知，年后再去一趟，基本就能定下来。
林青树心里没底，总念叨着自己之前的表现太差了，哪一句话说错了，越想越是焦虑。
没办法，林屿交给三叔一个法子，在家假装是面试官，对他进行紧急考公培训。
其实平民百姓谁见了领导人不慌啊！就是看到班主任还犯怵呢！紧张也是能理解的，少说少错，
只要保持住这个状态，比别人强就行。
因为这个事，三叔坚决要承包林屿的年夜饭，以表感谢。
可是三婶做饭不舍得放油放盐，现在他记忆犹新
好在现在家里有了银钱，三婶也没有那么抠门，在做菜上新学好几个招式，味道还挺不错。
有人辛苦做饭，林屿当然乐的省心啦。
为了投桃报李，他还去集市上买了不少的炮仗，分给孩子们玩。他们捂着耳朵，又期待又害怕的样子，成为年节里最深刻的画面。
“可惜了，今年没打成雪仗。”康平砸吧嘴遗憾的说，等他们回来时，雪都化了只剩一点，自然没有雪仗可打。
“明年继续！”康安浑不在意。
正月里也没什么意外，就是到处走亲戚，品尝各家准备的零食点心，看看谁家的最好吃。春霞姐的爹娘居然真的准备了小块豆干，炒蚕豆等等零嘴，相当的费牙口，占住嘴就少说话了。
过完正月，气温一天天的升高，身上的夹袄也脱了下来，土地里冒出许多新芽来，而要不要种蘑菇这事，也正式提上日程。
去年除了村长大伯，有三四户跟着干的，无一例外都是赚到钱的，过年时，纷纷挤到林屿面前来，想要凑个热闹套个近乎。
开春后又要种植，他特意去找村长大伯说明了，让他先精心的挑个十几二十户人家，让他们排在第一批。
“为什么？你之前不是说最好做成规模种植，出去酒楼才知道品牌吗？”村长费力的回忆着林屿当初的说辞，怎么现在又变了？
“种成规模也是需要时间的，大伯你回忆一下，是不是荒年粮食贵，丰年粮食贱？一窝蜂的都去种蘑菇，大批量的上市，只会拉低价格。而且蘑菇还不像麦子，能一年两年的放，一旦一起上市，只会卖不上价格。最好一步步来，一口气吃不成胖子。”
“行叭，我觉得你讲的挺有道理。”村长点头，“我会仔细挑人的。”
挑人的事情暂时由村长负责，林屿不管了。他还要负责别的事情。
经过一年的繁衍，去年只剩下几片叶子的芦荟，成功的安家落户，占据了花台和屋后的半亩地，通过叶片扦插，长出许许多多的小苗来，用来做芦荟胶，至少能撑一季。
可一旦做起来，就需要稳定住供货源，不然刚打开市场，断货了？！多尴尬。林屿看着屋后的芦荟胶，觉得自己应该还要再扩大规模才行。
而此刻发生的另外一件事，也坚定了他的信念。
不管是豆腐铺子还是挂面铺子，都是需要原材料的，而原材料怎么来？只能趁着丰收收购，存够用量放在库房里，这样原材料价格的波动，跟他们关系也不大。
开春后，因为去年开铺子之后销量大涨，但大豆的采购还是按照往年量准备的，临近开春就开始库存不足。
而这时也是价格最高点，三叔看着大豆不够用了，也就开始找人收购，按照市价来。
他找了他以前的老朋友，魏家集的村长，魏村长答应的倒是很爽快，可价格却谈不拢了，他要的价格比市价多两文。
“这不是趁火打劫吗！？”三叔气的要死，他自诩交友广阔，对朋友也真诚，万万没想到，还是在银钱上，被魏村长摆了一道。
“叔，买就买呗，价格也按照他说的给，就是咱们得自己想个出路来，不能被人卡脖子。”
豆子跟大麦又不同，大麦是主食，家家户户都种，东家不行就找西家，总能凑够的。豆子农户就是在田间地头零零散散栽一些，有些还要留着自家榨油，没那么好收购。魏村长也是拿捏好了这一点，才会趁机要价。
想到这里，三叔平掉心里的那口怨气，先把豆子收回来再说，私底下，却是到处打听有没有别的村子种大豆，远一些也行。
三叔想，去年的利润不算多，需要拿去还债，等到今年的利润有空余，宁愿拿去置办田地自己种大豆，也不会再让人要挟了！
林屿也想着，他种花种草，是需要土地的，甚至有一些药材也可以加入香膏里。但是寻找合适的良田不容易，谁家都把土地看的紧紧的，宁愿卖院子也不会卖良田。
无奈之下，他只能先把自家屋后的菜地腾出来，先紧着芦荟种。
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经过半月的紧急突击，林青树面对衙门的人已经不紧张，在“考公面试”中脱颖而出，正式成为了一名光荣的，没有品级的基层公务员，月例是五百文。但里面会不会有什么外快，就暂时清楚了。
驿差也是有制服的，一套暗灰色的衣裳，滚了蓝边，背后绣了驿字，整体看着是很不起眼的，但毕竟是制服啊，别人想要都穿不上，林青树穿着灰色套装，不停的转圈，兴奋的难以自控。
“怎么样？好看嘛？”林青树不停照镜子。
“好看，特别精神！”青树媳妇打量自己的丈夫，真是人靠衣装佛要金装，衣裳一上身人都精神了。
“穿够了就脱下来，我去浆洗一遍挂起来，这样穿起来更好看。”青树媳妇催促着，“过几天就要当值了，得体体面面的。”
“那当然的。”林青树强忍兴奋的脱下制服，“以后你丈夫出门也是有排面的人了，高不高兴？”
“说你两句，你还喘上了。”青树媳妇白他一眼，“谁知道你啊？”
“嘿嘿嘿，我这不是高兴吗？”林青树心满意足的躺着。“以后呢，你好好干，你也在家照顾孩子，咱两日子越过越有奔头了。”
“哎，我晓得！”青树媳妇跟着乐呵，“这次是真的要谢谢小屿，都是他费心照顾才有好事落到你头上。”
“对啊。”林青树一骨碌翻起来，“以后你经常去晃悠两圈，看看有什么能帮忙的。”
“我懂的，就是实在用不上，我也要去凑个热闹。”青树媳妇点头。
第九十二章
不论是好是坏, 林青树开始了当值生涯，他去了驿站后自知是新人，平时就闷不吭声的干活, 对着前辈亲热的很，让干什么就干什么，慢慢的，跟驿站的人也熟悉起来。
更绝的是, 林青树有一回下了值, 特意绕路去香膏铺子，然后用特别热情, 亲近到夸张的语气问：“小屿今天没来铺子里吗？”
“来了来了！”林屿正在看隔壁的铺子，瞧见他还很意外，“青树哥怎么还跑一趟过来？”
“哎呀，我过来给你送点青菜啊！衙门里刚发的。”
林屿满头问号，一把青菜值得跑这么远来送吗？现在给他，他不还是要一路拎回去？这不是多此一举？
然后林屿看到了巷子口探头探脑, 一直试图凑近打听消息的八卦妇人们, 哭笑不得的把青菜接下, “我知道了，青树哥你先回去吧。”
“嗯嗯，等会儿我还要去给我爹送点菜, 然后一起回去。”林青树眨眨眼, 用那种“你懂我意思吧”的表情离开了。
林屿当然懂, 不就是过来撑腰嘛！如果不幸的碰上地痞流氓, 也要先掂量掂量, 是不是自个惹的起的。
虽然林屿不需要, 但是他承情。
林青树前脚刚走, 后脚那些铁匠铺啊布料铺的老板娘，就一窝蜂的涌了进来，假装要买香膏，其实暗暗的打听，刚才那人是谁。
林屿索性说明白，是他堂哥，顺路过来送点东西。
顺路？衙门根本不是这个方向，哄鬼喔！能够专门跑一趟，说明关系铁的很，看来是个肯撑腰的。
她们叽叽喳喳打听到满意的消息，为了装模作样难免就要拿起几盒香膏看，而店内的香膏专门有试用装，试过之后还真的心动，不免就要买上几盒。
林屿想到另外一件事，这些每次闲聊的妇人们，堪比专业情报人员，消息灵通的不得了，东家长西家短就没有她们不知道的。林屿就找她们打听，隔壁铺子的主人到底是谁，现在要不要租铺子。
“好像是个老先生的铺子吧？听说老先生对铺子有条件，不能改造不能动火，要求多的很，还要挑拣租铺子的人，一来二去的，就没什么人敢去租了，名堂多的很。”铁匠铺老板娘啧啧称奇，
“你要是想租，我可以帮忙去问问，老先生住的也不远。”
“那就多谢婶子了，事成之后请婶子吃饭。”林屿得了消息后，客气着把人送走。
随着现在香膏生意的变大，原来刚刚好的小铺子，慢慢就变得鸡肋起来，绢花种类太多拜访不下，新品种的香膏也没有地方放，偶尔来个客人想要谈事情更是坐不下，只能移到隔壁茶楼。当初也没想到生意会这么好。
更重要的是，他准备做冰粉铺子，更需要宽敞的地方，恰好这时，看到隔壁的铺子从年前就空到现在。
以前是个卖布匹的店，现在关门歇业了，后院还有一口水井，完美符合林屿的要求。
得趁着没被其他人看中之前，先敲定下来，不然另找地方也麻烦。
负责打听消息的婶子东西也是真的快，第二天就回话了，那个老先生要亲自过来谈生意。
林屿连忙答应下来，第二天约好了茶楼的雅间准备谈事，偏偏那个老先生说，不去茶楼，要去铺子里瞧一瞧。
尽管摸不着头脑，林屿还是答应了。
两头一碰面，对方是个上了年纪但打扮的整整齐齐的老先生，颌下一把长须，蓄的整整齐齐，头发发带腰带鞋子都是一丝不苟的。
还是头一回见到这么讲究的老先生，林屿只能把人先请进来，让蓉蓉负责倒茶。
蓉蓉先去净了手，然后再抓茶叶，用完水壶后还要擦干水，这才把茶杯送上来，老先生看过，暗暗点头。
爱干净，加分。
再打量室内的装饰，虽然铺子小但不挤，每一样东西都是整整齐齐分门别类的放在货架上，有一个半人高的柜台阻隔，柜台上放着试用装，供人使用。
另外一面墙上，贴墙放了几十个格子，摆的是绢花，按照颜色从深到浅摆好，清清楚楚一目了然。
整齐，加分。
林屿看到这位老先生一进门，先到处打量，打量完了才满意的坐下，喝了一口淡茶。
“这铺子是谁装修的？”老先生冷不丁的发问。
“是我弟弟妹妹当时一起做的，他们随性，没那么多讲究，让老先生见笑了。”林屿谦虚的说道。
“哪里哪里，我瞧着好的很。你租铺子是打算做什么？”
“扩大规模，现在店内生意越来越好，也就逐渐摆不下东西，自然想要扩建。”林屿试探着问：
“不知道老先生愿不愿意出租？价格都好商量。”
“只要你不动火动刀的，我自然乐意。这铺子是我的老本，如果被破坏结构，弄的乱七八糟的，我还舍不得。”老先生又说：“你租下之后是不是要改造？”
“当然，但大致的格局跟隔壁类似，就是放大一些。”
“嗳！这个好，必须放进契约里，就按照这个样子装修，我就答应下来。”老先生嘴快，一骨碌就把自己的要求讲了出来。
这位老先生的性子真的是很怪，没见过租铺子有这样要求的，想想他进门后的动作，要求，林屿试着问：“那货品是不是也要照现在的规格摆放？”
“这不是挺好看的吗？就这样！”老先生浑然不觉的回答。
破案了，原来这位
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老先生是个强迫症，就喜欢把东西管理的有条有理，一目了然。但大多数的铺子哪有这样的布置，肯定是胡乱放，花团锦簇的好。
哪有现在这样治愈强迫症呢？
条件商量好，每月是三十两的租金，相比隔壁的租金，已经算是很便宜了。拿到契约后，林屿即刻着手改造，依旧是弟弟妹妹们画草图，然后找人来谈价格，雇佣人手。
一回生二回熟，他们再做装修，自然熟练很多，比以前还快，只用了一个月，就把新铺子装修好了，再原样的把摆设挪过去。
而原先的小铺子，把货架腾空后，改成一排排的座位，就跟面馆差不多，这样能够坐下更多的人，改造之后，就变成了糖水铺。
在装修的时候，铺子前面用围布挡着，神神秘秘的，还挂了一个布招牌，告知铺子即将做改造重组，请新老客户期待。
“这林老板一天天的，就是花样多，又是装修的，又是搞什么消费累积卡，真是有趣。”铁匠铺老板娘磕着瓜子，上下嘴皮翻飞，飞快的说着话。
“就是，但他们家的香膏是真的好用，你觉不觉得？我觉得皮子都细了不少。”布匹店老板摸了摸自己的脸。
“但是我额头长了几颗痘痘，一直消不下去，唉，也不知道什么能长好。”金银铺的老板娘也愁的很。
正聊的开心，有人过来发小纸片，是两个长的比花还好看的姑娘，笑意盈盈的嘴还甜：“各位婶子，欢迎开业时候过来品尝美容糖水。”
“哟，这又是什么？”一张微微发硬的纸片，正面画了一朵牡丹花，背面写着糖水一份，还盖了一个红印。
那个笑吟吟的女孩说：“这是糖水的免费券，带着券过去，开业那天能够拿到一份糖水，也请各位婶子们给我们店里提些意见，看看有没有需要改进的地方。”
呀！免费的？！还有这种好事？各位妇人们纷纷拿了一张卡片，“一定去一定去！”
白来的便宜不占白不占嘛！
“谢谢！”女孩甜甜的笑了，发完了卡片，携着另外一个女孩的手，欢快的跑开，到另外一条巷子发卡片了。
一共准备了五百张卡片，林屿都让她们瞅准了妇人扎堆的地方发，她们凑到一块儿，就等于消息扩散机，比什么宣传渠道都有用。
再者，新做的糖水也需要收集客户口味反馈，只有客户愿意提出改进的意见，才能一点点进步。
一般人都懒得操心，不好喝？换一家就行，一直换到顺心的即可，而有些店铺不符合口味，直到倒闭时还不知道为什么，林屿当然要吸取教训，时不时采访客户的感受。
拿到小卡片的街坊邻居们，开业那天都要唱口味，店内只售卖两种糖水，时鲜水果甜滋滋的，里面还加了一种晶莹剔透的东西，一碰就会动弹，吃起来带着微甜，口味很神奇，另外糖水上还飘了一朵干花，更加增加了卖相。
据说是能够，美容养颜？效果暂时看不出来，但好吃却是真的。
准备赠送的糖水一扫而空，还有更多被吸引来的客户，瞧着人多就凑了过来，想要尝一尝口味，吃的就是个新鲜嘛，尤其是糖水也不贵，三文钱一碗。
直到最后事先准备的冰粉全都消耗一空，这才不得不停下销售，累的人只想靠在哪里不动弹。
可是，林屿事先设想的一条龙服务，也初见端倪。捧着糖水喝的时候，精神放松下来，人也有心情去看看别的，目光自然被隔壁的香膏所吸引，就在隔壁两步路的功夫，多近呐，看一看又不会吃亏。
然后看着看着，就会觉得自己的东西好像用完了，头上戴的发饰不太适合季节，开春应该换个鲜亮点的？顺手就买了。
事后统计，当天香膏铺子的销量，直接翻了三成，这还是刚刚开业呢！以后人流量更多，岂不是赚的更多？
对于当初糖水铺子定下的低价，楚楚还没搞懂为什么，现在明白过来后，佩服的直竖拇指。
作者有话说：
低价可促销，可挽留人流量啊！大超市喜欢做什么早上送鸡蛋的活动，也是为了这个。
第九十三章
糖水铺子开业不久后, 很多人特意往这条街走，就为了尝一尝正流行的味道，尔后, 顺便看一看别的东西，消费过活还有些意犹未尽。
“还有别的店能看看吗？”客人这么问着。
林屿几乎是立刻想出了后续步骤，“也是这条街，那边有一家布匹店, 进的货色都还不错, 物美价廉的，还有一个金银铺子, 您如果想要炸金子或者换个款式都行，手艺不错的。”
“那我去瞧瞧。”客人们点点头，呼朋唤友的出去，按照林屿的指示去店铺消费。
送走客人后，没过一会儿，布匹店老板跟金银铺老板, 纷纷上门来道谢, 原来那些客人上门之后, 还真的买了一些东西，顺嘴提到，原来是香膏铺子老板介绍过来的。
人家本来可以不说的, 但提了就是人情, 他们当然要出面来道谢。
林屿看着布匹店, 金银铺, 突然脑中灵光一现, “刚才过去消费的客户有多少？”
“还是有七八个吧, 都买了东西。”布匹店老板抢先回答, 毕竟买布是日常消费，合适就买了，而金银铺子的话，相对来说要慎重一些。就算买了金子银子做装饰，带上一段时间嫌弃不好看，消费者也只会选择把金银融了，重新做新款式，这样能省钱。自然的，金银铺属于三年不开张，开张吃三年的类型。
而当了这么久的街坊，对于邻居老板是什么性子，会不会缺斤少两，他还是挺清楚的。想要做促销的心情又在蠢蠢欲动。
他想了想，最近开糖水铺子，弟妹们都是打下手，也该轮到他们涨涨经验了。
他把这天的事情详细的讲了一遍，特意问他们有什么想法。
想法？把大家联合到一起的想法？康安先脱口而出。
他一向对做生意很有兴趣，脑子里冒出的一个念头就是，商会。一般本地都会有一个大商人牵头，剩下的小商人附和，最后凑到一起互通消息，共同掌握货品价格波动。比如以前杨老先生，就是这么操纵粮价的，靠着这一手，立于不败之地。
现在呢？呃，集体涨价？
“不不不，我觉得大哥肯定不是这样想的，大哥更中意合作共赢，是要把他们都联合起来，一起做活动促销？”康平试探着说出这个猜测，获得肯定的点头。
果然是促销嘛！猜对了四人开始叽叽喳喳的提供意见，既然要促销，当然得先搞出一点噱头来，不然怎么吸引到客户呢？
有人说要降价，有人说要准备特殊货品，有人说要搞限定款式，看起来林屿平时用过的招数，他们都学到几手。
“嗯嗯，看来你们也不是白看着，都记在脑子里。”林屿肯定的点头，“现在要交给你们四个人物，首先，把怎么促销，促销做什么内容，写个计划书出来，其次，说服那些商家们一起参加这次活动，你们觉得有问题吗？”
“完全没有！”
“努力啊，我看好你们哟！”林屿做了一个请的手势
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，让他们自己慢慢想。
*
促销啊，康安咬着笔头思考，记得大哥说过，促销一定是要真真切切的活动，有便宜可占，客户也不是傻子，如果搞几次明降暗升，口碑坏了之后，再怎么宣传客户也不会买账了。
如果林屿听到这句话，一定会大喊，说的就是你，双十一！套路太深。
可如果真的大幅度降价呢，对商家也不友好，第一是赚的钱少了，第二是会让人疑虑，折扣价都这么低，正价不知道要赚多少？
所以现代的一些奢侈品，怎么样都不会轻易降价，就是这个原因。一旦降过，等于跌落神坛，再想爬起来？没个十年八年怕是不成的。
康安现在满脑子都是生意经，客户心理学，塞的脑子里乱糟糟的，一直理不清思绪，他一声长叹，凑到康平面前，“这个计划书，怎么写啊？”
康平从纸抬起脑袋来，“我也不知道，所以我想到什么就往上面写什么。”他面前的白纸已经写了大半，康安凑过去一瞧，其实写的东西跟他想的差不多，零零散散的。
平时林屿也没有系统的教过，只是想到什么就说什么，虽然康安跟康平都记在脑中，但一时还无法融会贯通，也只是记着而已。
“那我们先把想到的东西记下来，再一条条的改进，如何？”康平苦思冥想后终于找到主意。
“只能先这样了。”
“要想就一起想啊！我也可以啊！”窗台上突然传来声音，竟然是楚楚嬉皮笑脸的，站在哪里。
“人多力量大，四个臭皮匠也能顶用嘛！”康平小声嘀咕着，然后把妹妹招呼进来，四个小脑袋一起凑到桌上，一起出主意。
最后他们终于慢慢拼凑出一个计划来，说服其他的商家一起参与活动，并且拿出一些尾货，专门来做特价，一是清仓，二是打口碑。再从每月选出月末的一天来，专门定为促销日，平时的话依旧是正常价格。次数不频繁，不影响日常生意。
拿到孩子们苦思冥想的计划书后，林屿认认真真的翻看完毕，最后总结道：“写的不错，考虑的很周到。”尽管还有一些小漏洞，但是问题不大。
他们能想到这些，已经超过一大部分的孩子了，经验嘛，就是在吃亏中，一点点累积起来的。不跌一跤摔痛了，学不会怎么走路的。
作为家长呢，唯一能做的就是在他们跌痛时，扶他们起来，治好伤口，继续让他们上路。
“现在问题来了，你们还要负责去劝服别的商家一起参与到这个计划中来喔。”这才是计划的重点，光空想很容易，落到实处时会发现有很多的毛病。
“好！”康平咬牙，“我们分成两组，楚楚一贯会聊天她跟五哥一起，我跟希希一组，去说服那些商家们。”
“就这么办了。”楚楚接话，“我一定会带好五哥的。”
“嗯，实在没有办法时，可以场外求助喔~”林屿挥一挥小手帕，把四人送走了。
想要说服商户参加活动，当然是有技巧的，也不知道他们能不能领悟到。
四人在外围奔波了一天，只获得了布匹店老板和金银铺两个合作者的，其余的铺子老板心有所动，却不敢去赌，生怕赔钱。都是小本买卖，一家子吃喝靠这个呢，不敢轻易的改变。
嘴皮子都要磨破了，也没有效果。无奈之下，他们派出重量级别队员，楚楚，跑去场外求助。
“怎么说服他人啊”林屿停下小刀，“你先帮我把这盆芦荟剥出来，我再告诉你。”
“没问题，不就是干活嘛！”楚楚答应的信誓旦旦，结果才剥了一会儿就不想干了，噫，好黏啊，这个手感好难受。
但是她想要讨主意，就不得不干下去，剥好的芦荟肉放进钵里碾碎，再用纱布过滤，得到纯净的芦荟汁。如果想要长期保存，可以放一点富含维C的果汁进去，柠檬或者橘子都行。
不过就算如此，也只能存放一个月。林屿琢磨着，芦荟只能让客户现定现做，来保证不会过期。
“来，你先试试芦荟胶的效果好不好。”林屿给楚楚的半张脸薄涂了一层，让她乖乖的在旁边休息。因为不敢大幅度张嘴，她的表情略显滑稽。
不能说话，楚楚只能拉了拉林屿的衣摆，示意他该说主意了。
瞧着楚楚的模样，林屿特别想笑，他咳嗽两声正色说：“这世上想要人办事呢，不外乎三个办法，哀求，威逼，利诱。哀求成功概率最低，因为不是人人都是圣父圣母的。那就剩下两个办法，利诱呢，通常就是摆出一个好的选择，让对方选择，告诉他这个选择非常好。”
楚楚虚心求教：“可他要是不听怎么办？我也说过加入促销，能够提高销量啊。”
“那是你办法没用对，提高？怎么提高？提高了多少？跟平时比呢？如果能说的清清楚楚，对方心里不就有底了？他自己会衡量的。”林屿循循善诱，一点点的讲解着。
楚楚一想也对，立刻了解之前的策略失误在哪里，没有具体的数据和例子！缺乏说服的实力！
“我好像懂了一点，那威逼又是怎么回事？”
林屿继续说着，每说一句话，楚楚就不停的点头，心里暗暗的记下办法。不说不知道，一说她脑子里也翻腾出好几个对应的办法。
果然思路要打开，才能想到办法！
第九十四章
一边试, 一边揣摩，一边改进，四人终于劝服了纷三分之二的商家来参与这个活动, 本来他们打算着，一鼓作气把剩下的商户全部劝服了，一条街就要整整齐齐嘛。
这时，大哥反而劝他们停手, 暂时不急, 去定做需要的宣传物料。物料很简单，就是一张二尺来长的纸旗帜, 上面画了一圈花纹，正面写着每月月底回馈邻里，反面写着全场九折，另有特价品。
其实这个旗帜准备起来不难，自家人都能画好，但林屿让他们专门交给一家书画铺子来画, 并且说：“公是公, 私是私, 我们要是自己画了，反而费力不讨好。”让第三方来画，所有人都能去
打听价格和进度, 就等于把压力转移出去。
楚楚飞快的记下, 又学到一招。
等到纸旗帜在大门上挂好, 看起来五彩缤纷, 整整齐齐的。咋眼一看, 整条街道都要被旗帜淹没了, 大家讨论的也是这个什么回馈日, 又要搞什么新鲜玩意儿？
旗帜挂好的第二天，剩余的那些商户差点把香膏铺子的门槛踩烂，那些商户好像这才突然回神，发现自己居然被落下了，那怎么成！别人都参加就他们没进去，这不是显得他们不够上档次嘛！不行不行，必须过来打听打听。
留在店里整理货品的康安被这个架势吓了一大跳，连忙先拦在妹妹前头，害怕妹子被挤倒了。他扯着嗓子喊：“有事找我说！找我说！”
这状如疯虎的样子，不知道还以为是寻仇呢！
好容易让那些商户冷静下来，也解释清楚回馈日到底是个什么活动，只需要思考后，就明白加入只有好处没有坏处的。
康安张张嘴就要答应下来，他在答应前最后一秒回头看了看林屿
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，林屿冲着他微微摇头。摇头，那就是不答应的意思？
可不答应的话，这些人不得把他吃了啊！康安对上这些群情汹涌的商户人，绞尽脑汁的开始思考要怎么组织语言。
他倒不是很怕，因为知道林屿就站在后面，随时准备救场。
在脑子里过了一遍，他突然想到之前种蘑菇的事情，大哥是怎么劝服那些后来人的
“也不是不让大家参加，活动也是第一次做，是赚是亏还说不清楚呢！现在只是试试水，摸着石头过河，我们自己亏钱不要紧，总不能拉着大家亏吧？等下次吧，如果这次活动做的好，下次一定带着大家一起。”康安第一次学着这么说片汤话，意外的还不错。
不管别人怎么问他，他都咬紧口风，不想让大家一起亏钱，无奈之下，那些商户也只有慢慢离开了。
心里的懊恼和后悔，就别提有多深了！明明有一个机会都送到手边了，偏偏自己眼瞎错过了。
只能回去关起门来，自己抽自己两耳刮子。
康安把人忽悠走之后，好容易叹了一口气，正要擦擦虚汗，身侧先递来一张手帕，正是林屿含笑递的。
康安接过，轻声说：“可吓死我了！那么多人！”都涌过来要说法，他差点没顶住。
“可康安不是做的挺好嘛！我在外围瞧着，一点都不像害怕，镇静自若，挥洒自如的。”林屿夸奖着，“干得漂亮！”
笑意不知不觉挂上康安的嘴角，他连忙追问：“真的吗？我真的做的很好？”得到肯定后，彻底乐开了花。
不过乐过之后，康安又很疑惑：“为什么不让这剩下三分之一的商户参加呢？对我们也没什么损失吧？还能扩大活动范围。”
“当然是为了让之前参与的人，心里更好受。打个比方，想要买新鲜的菜，势必要一大早就起床去菜市场挑选才行，对吧？牺牲时间换来鲜菜，公平合理。如果别人晚来两个时辰，还选到跟你一样的菜品，你心里舒服吗？”
那当然不不舒服，这不显的自己很傻吗？康安瞬间悟了，原来如此。
“还有就是，后来者他们如果轻易加入回馈日，来的太快的东西总不会珍惜，下次再有活动，他们依旧不会主动参加，等着别人忙活完来摘桃子，那还搞什么活动？干脆解散了。”
人类嘛，就是这个奇怪，追涨不追跌。
“我好像明白过来了，之前大哥提过倒逼，也是这个意思吧？只要争取到三分之二的同意，剩下的三分之一不足为虑，甚至不用催，他们自己都会跳进来。”康安喃喃道。
“一点就透！”林屿鼓掌，“就快出师了！”
那还早的很，他还有的学。
*
回馈日设到月底最后一天，二月只有二十八天，也依旧开始了。
一大早，这条街道就有人提前过来打扫干净撒水，收拾的整整齐齐，大老远都能看到热闹的景象，不仅如此，还有人早早把店铺打扫过，看起来干净又整洁。连老天爷也给面子，露出微微的笑容。
光线好，人的心情也不差。经过七大姑八大姨的热心宣传，吉庆街上很有店铺打折的消息，早就飞进了全县城人民的耳朵里。
过日子嘛就是一文钱一文钱省下来的，能用八文钱买到的，为什么要花十文呢？又不是欠的慌。
所以听说有什么折扣，大伙都愿意来瞧一瞧。
刚刚走到街口，就看到摆了一块儿牌子，上面标注了各家店铺分别卖什么产品，方便他们一目了然的选择。站在木牌上是两个笑眯眯的小姑娘，给大伙解释各家的招牌产品。
“你要是只想买其中一样，直接走去看就行。如果你想慢慢看闲逛，就从左边走进去就行，带着这个纸旗帜的，就是今天做回馈的商家，请不要认错喔！”