第559章 生态野心（4k）（1 / 2）

第559章 生态野心（4k）

俞兴对有志于新能源的创业者很热情。

他没有轻易的评价他们想法的好坏，只是坦诚的谈到自己创办碳矽并走到现在的历程和经验，包括当初在临港招商引资的政策丶上面对行业的判断与想法丶

供应链目前的情况与趋势。

不管是已经全身心投入到蔚来的李斌，还是正担当小鹏投资人的何小鹏，又或者仍然处于考量阶段的李想，三个人听着俞总的分享都觉受益匪浅，甚至有些受宠若惊了。

碳矽是已经做出成绩的，他们三个还各有各的忐忑，此时能感觉到俞总分享的真诚。

尤其————圈内的正经消息可能流传的比较慢，但不正经的消息向来是最快速度的被大家知道。

俞总和存在竞争的汉兰达针锋相对就不说了，俞总把广汽丰田的郭百川气到住院就不说了，就说俞总对新能源创业同行的态度————似乎并没有这麽和善。

对于李斌丶李想丶何小鹏这样的创业者来说，他们有意无意的自然会比别人更注意到碳矽掌门人对创业者的态度。

当初在碳矽集团发布会的午宴之上，俞总就公开看衰了前360高管沈海寅要做的奇点汽车，据小道消息说，甚至还出面干涉了铜市对这个项目的研讨。

更有甚者，临港传说中有个多家机构联合的团队，他们很大程度上在参考俞总对业内新能源项目的看法，而俞总也没有避嫌的真给出了看法！

这玩意————像那奇点汽车肯定是给意见了，但谁知道俞总有没有给蔚来或者小鹏汽车的负面看法？

如此种种，也不奇怪。

碳矽先做起来了，不想出现更多具有竞争力的同行，这反而还挺人之常情。

基于这样的心理预期，碳矽掌门人今天碰面的分享就显得更为可贵。

「王总呢？王总今天过来了吗？」俞兴谈完了一段碳矽的情况，扭头扫了几眼又询问秘书。

章阳煦知道老板在问谁，答道：「可能在比亚迪那边的展台，我要去约一下吗？」

俞兴摇摇头：「不用了，等会逛展的时候肯定能碰见。」

他回身看了看展车，又邀请三位新势力上车瞧瞧，然后说道：「九州成功的很大因素是国内的技术上来了，所以，确实是可以从中高端入手的，我和比亚迪的王总聊过这个事，他们是有他们的基础优势，所以还是比较谨慎的向上突破。」

「但对于我们这样从零开始的公司，现阶段拼成本又怎麽和成熟厂商拼呢？

我从博世拿一套毫米波雷达，里面1颗77GHz前向雷达和2颗24GHz后角雷达，再加上它的基础算法，采购价是900美元，今年看起来能折扣到840美元左右。」

「宝马他们从博世拿的价格不超过500美元，临港有一家我们投资的智波公司，也是在做毫米波雷达，现在实测效果也不错，但同样一套的成本价只能做到780美元。」

「我们如果从智波谈采购，智波咬牙不赚钱，就要780美元，博世正常市场竞争，可以轻松给到750美元，直接压着智波卖。」

「从供应商到主机厂，成熟厂商能用的空间太大了，所以，越是在利润微薄的价位区间去竞争，对于我们这样的就越是艰难，反而是比亚迪丶吉利它们可以借着已有的规模来打市场。」

新势力的三位纷纷点头，新玩家现阶段的入局路线看似有选择，但几乎都在暗地里被限制了方向。

所以，之前俞总接受采访的时候从他的角度先说「敢」，然后再是「做」。

方向如果错了，后面再怎麽努力也做不出来。

俞兴伸手划着名车机，又聊到九州和威巴克的空悬故事，后者只愿意提供黑盒方案，而关于实际测试中的问题也解决很慢，其它的国外供应商如大陆集团更是不愿意出售空悬。

他说到这里，冲着三位新势力笑道：「九州其实也能强上毫米波雷达和空悬，但项目验证期比较勉强，等到明年就没有这个顾虑了，如果你们后续选用供应商，可以给我打电话，我们在国内做联合采购，成本都可以往下降一降。」

三位新势力的目光交错，彼此都瞧见了对方亮起来的眼神。

来自俞总的经验分享是让人在思想上受益匪浅，现在这种「联合采购」就是实际上的利益了，尽管碳矽也能从中获益，但新起步的公司拿到的是更大的好处。

李斌感谢道：「俞总！什麽都别说了，晚上我请客，不醉不归！」

何小鹏与李想同样连声感谢，这是真提携啊！

「还没落实呢，晚上我也有约，得等落实之后再谢，不然不是白醉了。」俞兴笑道，「小章，小章，郭总呢，让郭总过来。」

很快，正在附近看展的郭川就上了车。

俞兴居中介绍，然后发出提议：「车展是个好机会，郭总在这，你们三个也在这，我来个共赢的提议，明年年底会有九州的小改款，到时候就会上郭总的空悬，我看你们也是在考虑中高端的路线，以后如果从郭总这里采购空悬，咱们就联合采购嘛，郭总拿量，我们拿价。」

郭川一怔，没想到俞总直接把客户递到了自己面前。

这三位固然还没造出车，但类似联合是碳矽以后都可以用的，俞总这个姿态就特别好。

他立即展露灿烂的笑容：「当然可以，我是求之不得啊。」

何小鹏说道：「郭总，俞总，那就太感谢你们了，我也是求之不得。」

这笔帐太好算了，国产空悬到底行不行，这是先在碳矽·九州之上验证的，如果市场反馈不好，自家自然不会轻易采购，如果表现不错，这方面就省却资源和成本了。

同样的道理在其它供应环节也是一样，包括对宁德时代的电池采购，都可以看情况来谈。

俞兴含笑看着这四位相互感谢，随后对郭川说道：「郭总，你看我这上心的帮你拉客户，你不得给我返返点啊，至少明年上车的一批空悬质保得松口了吧。」

郭川刚才逛展的时候就在琢磨这个事，也觉得俞总途中说的话有道理，这会又见三位潜在客户，下定决心的说道：「俞总，碳矽这麽照拂供应商，那还有什麽好说的，空悬的终身质保咬着牙也得给。」