第29章 拍地那一天（2 / 2）

而且不出所料，林若妍看到了方玥。

方玥带着两个下属与林若妍打了招呼，脸上虽然挂着笑容，眼中的讥讽却藏不住。毕竟真千金就是个高中肄业的水平，怎麽也敢开地产公司？一个刚注册的地产公司，据说人员都还在招聘呢，肯定是走后门才混入了这场拍卖会。

林若妍保持谦虚，只说自己来观摩学习，看着方玥一脸志在必得的样子坐在对面，她的心态却不急不躁。

毕竟方玥的到来与书中描写一样，是走了另一条门路，准备的应该就是小户型刚需盘那个套路。方玥的买地成本上限不会超过六千万，超过这个预算她的自有资金撑不住，是绝对不会冒险去投的。

另外四家国企背景的地产公司，都是受了cy区政府的人情请托，主要来抬轿子堵窟窿的。比如京凯这家，就有cy区的一些股份在，如果地价太低甚至有流拍的趋势，这家公司就被安排着先接手。只要能比底价高一百万成交，也能维护cy区委员会这边的脸面。

cy区管理委员会对这块地那麽没有底气也是有缘故的。

这地段前不着村后不着店，离四环远，五环也还在修。公交和地铁都在一两公裏外，象样的大医院没有，普通的小学中学就都特別普通。往好了说，什麽都有什麽都沾点，离未来奥运场馆骑自行车大概十来分钟？往坏了说就是平平无奇，什麽都不靠。

偏偏规划局那裏给这一片的容积率都定的特別高。几年前还不是这样呢，临近有一个別墅项目，人家0.7的积率，占地面积非常大，能自成一派做出规模效应。现在随着京市摊大饼往外扩，容积率逐年攀升。

这块地居然要求1.6的容积率。占地六万多，建成面积只有十万平米，规模不够大，还有限高，只能是12层以下小高层。想要用拉高拍低的设计思路，搞一部分大高层省出一些指标，剩下的做联排別墅都是铁定不够的，逼着开发商盖的都是小高层洋房那种楼型。

思来想去，稍微懂点地产的专家都建议目标客户是刚来京市打拼的人，全设计成刚需小户型一居二居为主，稍微高点的单价，但低总价快回款。

盖成小高层两年后交付的时候，五环起码能修好了，周围地铁和公交总能通一条。刚需们年富力强白天去城裏上班，也暂时不用考虑生孩子看病这种需求。等他们真有了孩子，接了老人来，奥运也开了，这一带人气聚拢起来，该有的配套估计也就纷纷开张营业了。

除了林若妍，在场另外五家公司基本都是这个想法，肯定要控制为低总价快销。稍微考虑一些居住舒适度支撑高一点的单价，就会将房子盖高一些，花园留大一些，不过户型都不会做大。毕竟目标客群是刚在城市站稳脚的年轻人，掏空六个钱包能负担的房价也高不到哪裏去，顶天了四五千块一平米，总价在四十万以內。

要知道这周边十年前盖在四环边，周围百货商场、影院、医院配套齐的那种绝佳位置的高层央产房，单位卖给个人的时候也才三五万一套，转手倒卖成交价二三十万而已。现在这块地位置更偏远，还几年后才能住的小区，配套啥都没有，三四十万一套房，很多人都觉得不可思议贵的离谱。

因此方玥当时的那种定位其实已经将总价顶到刚需的天花板了。

林若妍就像真的是看热闹的，其他五家前几轮出价她一直没参与，就笑咪咪看着。

直到轿子被抬到了五千九百万，方玥咬牙加了一百万，地款到达六千万，远高于底价的时候，另外四家公司都不敢跟了，再抬就有点太过分了。

主持人问道：“还有哪家出价麽？如果不加价，就是玥明集团……”

“等等！”林若妍举起了手中的号码牌说道，“我加价。”

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