第145章 京东生死局，唯品会强势碾压！（第（1 / 2）
第145章 京东生死局，唯品会强势碾压！（第三更）
京东KA市场部主管韩传庆早有规划：
「不管任何客户，只要仔细找，总能找出把柄。」
「哪怕是小问题，咱们也可以小题大做。」
「这样有理有据地把原本60天结算的中型客户，延长到90天结算。」
「把原本90结算的客户，延长到120天！」
「咱们就能周转出足够的资金，去给KA大客户T+15天结算。」
话落，整个会议室都陷入一片死寂。
这种方法说不要脸，那是真无耻。
但是的确行得通！
也有人看不下去，厉声喝道：「韩主管，你疯了吗？」
「现金流是中小企业的生命线！T+90天结算就够要命了，还T+120，真疯了！」
「你是要用压款，拖死这些中小企业啊！」
「那能怎麽办？」
韩传庆一脸无辜：「不压榨这些中小客户，我们哪有足够的现金流去给大客户T+15？去锁死大客户？」
「不锁死大客户，我们京东失去3C和家电的护城河，拿什麽去和唯品会丶淘宝商城竞争？」
「靠你的满腔正义？别搞笑了！」
「这……」反驳的人也都沉默了。
是啊，不拖死中小企业，那死的就是京东！
哪怕唯品会丶淘宝商城的用户数量，都是京东的十倍以上。
京东都能靠着垄断协议打造的护城河，在3C和家电领域，碾压唯品会丶淘宝商城。
可一旦锁不住大客户，护城河塌了，那京东面对唯品会和淘宝商城的十倍兵力，绝无胜算，必死无疑！
「行，就这麽办吧。我们京东没得选择。」
刘董叹了口气：「立即通知KA大客户，现在签约，明年结算周期，全部T+15！至于中小型客户……哎！」
悠悠的一声叹息。
刘董没说什麽，但也什麽都说了。
自古至今，危机的解决方案，不管当初效果多好，多完美，很多都是拆东墙补西墙。
包括眼下的经济危机，也是通过放水，化债，用未来的债务，解决当下的危机。
不是把危机消除了，而是推迟了，扩大了。
若是能一直推迟下去，那还好。
但只借不还，这不现实。
一旦推迟不了，全部爆发，那就是十倍的灾难。
但有的时候没得选择，只能饮鸩止渴。
比如眼下的京东。
很快，京东跟进T+15的消息，传遍圈内。
一众大客户都心动不已。
华硕总部。
「幸好有唯品会T+15，否则京东还是T+30。」
「平台卷起来，我们华硕才能占便宜。不过眼下京东也跟进T+15了，那我们要不要续签独家合作协议？」
「哎，这是个问题。从业务专业度看，京东主打3C丶家电，精准契合我们华硕。但是唯品会用户更多，增速更快，也是巨大优势。」
「没错，唯品会虽然不是主营3C和家电，但他们在3C产品的销量不容小觑。别的不说，就连七八千的iPhone 3G水货，优团网都卖爆了！」
「对，iPhone 3G一部手机那麽贵，赶得上我们华硕高端笔记本了，照样在优团国际卖爆了。这说明优团网也有大量的3C消费者，而且是买得起高端产品的高端用户！」
「而唯品会和优团国际都是优团网的板块，都是同一批消费者，真不比京东差。」
「是这个道理，我们可以查一下华硕产品在唯品会的销量。虽然没有官方直接合作，但是下面的经销商和唯品会不少合作，查查销量吧，我估计你们会震惊的。」
「好，这就查。」
很快一个个消息反馈回来。
看着经销商反馈的数据，一屋子高层都吓了一跳：
「意外！太意外了！」
「去年发布的上网本华硕 Eee PC（易PC），十月份在唯品会的销量，竟然超过了京东！」
「更主要的，唯品会是从华硕经销商拿货，价格比起京东从我们厂家直接拿货还贵了一点，售价也贵了一点，但销量依旧超越了京东。」
「这说明什麽？」
「说明在3C领域，京东已经不是唯品会的对手！」
「这……」
一屋子高层，全部震惊的说不出话来。
这是之前想都不敢想的事。
都觉得唯品会的用户数量丶成交额，是京东的十倍以上。
但在3C家电领域，是京东的主场，不可能干的过京东。
可现在看来，根本不是这样！
最起码3C领域，唯品会干翻了京东！
当然，也有人觉得难以置信：「确定不是偶然？其他产品呢？」
「华硕高端笔记本，ROG主板也都有统计，其中华硕笔记本的销量和京东差不多，ROG主板的销量，也达到了京东的九成销量。」
「这都是在拿货价比京东高，售价比京东高的前提下，没有官方直营旗舰店的前提下实现的。」
「如果华硕和唯品会合作，也开直营店，也给与和京东一样的价格，唯品会全面碾压京东，没有任何问题！」
「也是，毕竟唯品会的用户数量是京东的十倍以上，哪怕3C不是唯品会的核心业务，但体量的十倍差距在这放着。」
「既然如此，那京东跟进T+15，我们也不能签独家了。今年唯品会就干翻了京东3C，明年京东更不是唯品会的对手。」
「对，京东的增长空间太小了，而唯品会又是代言人，又是投广，又是《微信农场》引流，用户数量节节攀升。咱们经销商在唯品会的销量也月月增长，唯品会和京东的差距，只会越来越大。」
「别忘了，还有淘宝商城！」
「对，淘宝商城也是B2C，3C体量即便不如唯品会，也能达到小半个京东。」
「和京东签署独家协议，咱们只能和京东合作。」
「但若是放弃独家协议，就可以上线唯品会，可以上线淘宝商城，也能上线京东。」
「哪怕京东这边独家协议的抽成优惠没了，可在唯品会能赚的更多，还有淘宝商城也能赚一些。」
「总体说来，不签独家协议，只会损失京东的两成利润，但可以赚得更多。签了独家协议，那损失惨重！」
「好，下面开始决议，支持签署京东独家协议的，举手。」
抬眼望去，只有三人举手。
「反对签署独家协议的，举手。」