第121章 云霄证道，无支祁闹幽冥（1 / 2）
第121章 云霄证道，无支祁闹幽冥
黄河之畔，商族。
云霄化名云姑。
随着她的到来，商族不知不觉间发生了很多变化。
她气质娴静，似乎对物之价值和交换之理有着超乎常人的理解。
年轻的王亥，几乎是立刻就注意到了这位新来的女子。
他曾好奇，当然也有几分不服气，主动上前讨教，结果却是深深被云姑的学识彻底折服。
王亥到是乾脆。
当即决定拜云姑为师。
一日。
王亥兴冲冲来找云霄，得意的告诉他即将完成的一桩大生意。
他用族中富馀的十数件陶器，就从远方一个远方部族手中，换来了足够他们商族食用数月的上等细盐。
「老师，您看此次交易如何？」
王亥嘴角扬起，面露期待。
老师，快表扬我！！！
云霄微微一笑，拿起一件王亥手中的陶器，指了指，「亥，你可知这件陶器本就有瑕？」
王亥一愣，有瑕？
赶忙凑近陶器仔细查看，脸色微变，他之前竟未忘了检查这些陶器是否有瑕疵。
云霄又问道，「族人可有告知你此物有瑕？是否是他们故意为之？
若你明知有瑕，是否又会当做不知继续交易？」
「弟子不会继续交易。」王亥立刻回道，同时面露惭愧，「弟子未曾细查，是弟子之过，若知有瑕，弟子也定会如实告知对方，或增加陶器数量，或对方减少盐量。」
「这便是了。」云霄颔首，「交换之始，在于诚。
己所不欲，勿施于人。
你若想长久与人交易，获得稳定可靠的盐源，乃至其他物资，首要自身便是要立身以诚。
一次欺瞒，失了信誉，或可一次多得些许利益，却断了日后无数可能。
交易当以诚信为本。」
王亥恍然，对着云霄深深一揖，「弟子明白了，交易非一次性，需以诚待人，方能取信于人，建立长久往来。」
此后，王亥在交易中愈发注重查验货物，严于律己，同时也以同样要求族人，绝不以次充好，若有发现，从严处罚。
之后，商族诚信之名渐起。
又过了一段时日，族内部因分配问题起了争执。
狩猎队用大量兽皮从农耕队换取了过冬的谷物，但狩猎队觉得自家兽皮珍贵，换得的谷物少了。
农耕队则觉得自家谷物是活命之本，兽皮华而不实，换多了吃亏。
双方争执不下，请王亥裁决。
王亥也觉得棘手，兽皮与谷物，功用不同，如何精准衡量其价值？
他再次求教于云霄。
云霄道：「物之价值，敦轻敦重，并非一成不变。
他们一者付出的兽皮，其价值在于御寒，装饰。
另一者是付出谷物，其价值在于果腹，维系生机。」
「若逢严寒之年，兽皮价值自然攀升。」
「若遇风调雨顺，谷物丰收，谷物价值或稍降一些，但总量增加。」
「他们之争，在于只看到了自身付出之中，却未见对方付出，也未考虑对方的需求。
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王亥眼中光芒渐亮，「老师的意思是，交易并非死板的等价，而需考量双方需求，物品的需求以及时节的变化等，寻求一个让双方都能接受，且于部落整体有益的平衡点？」
「然也。」云霄赞许道，「在尔等心中，需以公正之心，权衡各方利益，方能令交易长久，部落和谐。」
王亥深受启发，他不再简单裁定谁亏谁赚，而是引导双方陈述各自的需求和困难，综合考虑需求变化，重新拟定了一个更为复杂，但也更显公平的兑换比例，并约定可根据年景微调。
争执双方心悦诚服。
此事虽得以解决，王亥心中却仍存一丝隐忧。
公允比例虽定，然口说无凭，若日后时间推移，一方反悔，或记忆有差，岂不又生事端。
他将此虑再次请教云霄。
云霄眸中闪过赞许：「亥，你思虑长远。
诚信存乎于心，亦需有物形于外，方能持久。
可知契与约？」
王亥若有所思，「老师说的是，先贤刻木记事之法？」
「不止于此。」云霄微微摇头，「刻木可为凭，然其核心，在于双方共认其上的记载，自愿受其约束。
此便是契约」。
将交易的物品丶数量丶约定条件明刻于契，双方各执其一，或存于公处，以此为信。
如此，承诺便非空口之风，而是有形之约。」
王亥眼中大亮，醍醐灌顶，「弟子明白了！契约，乃诚信丶公平的载体！
有了它，交易不再是心照不宣，而是有据可查，有约可循。
不仅能避免无谓争执，更能长远，因双方皆有凭信！」
他当即行动，选取质地坚韧的木材，精心制作了一批木契。
再遇部落内部交易，或与外部落重要交换时，他便引导双方在木契上刻下交易内容，有时以特定符号为记，有时请长老见证，各执一契，以为凭证。
又过了数年。
邻近一个以种植为主的部族遭遇水患，食物短缺，但他们却因水患拥有大量一时无法食用完的鱼类。
他们带着这些前来商族，希望能换取救命的口粮。
商族内部有人觉得，此时正可压低价格，用少量谷物换取对方大量的鱼，大赚一笔。
王亥听闻后，再次陷入沉思。
若依此议，商族确能短期获利，但那个邻部落可能因此元气大伤，甚至心生怨恨。
他找到云霄，请教其中利弊。
云霄看着王亥，反问道：「亥，你习交易之道，是为了让商族富甲一方，不惜榨乾邻族吗？
还是为了让财富如流水般周转，滋养更多邻邦？」
王亥身躯一震，恭敬一礼，「弟子明白了，老师曾言，财气如水，宜疏不宜堵。
若只知索取，不知回馈，看似得了利，实则断了源，非长久之道。
此时相助，虽看似少得了些谷物，却结了善缘，救了急难，未来或可得一坚定盟友，其潜在之利，远胜眼前蝇头小利！」
他立刻出面，力排众议，以平价用商族富馀的谷物换取了对方的鱼，并额外赠送了一些草药。
邻族感激涕零，熬过难关后，与商族结为最坚实的盟友。
云霄见时机成熟，对王亥总结道：「善！交易之道，非在意一时得失，而在共创价值，谋求共赢。
使交易双方皆能获益，使资源得以最优配置，使更广范围的生灵因交换而更富足。」
至此，王亥在云霄的点拨下，通过一次次实践和反思，彻底明悟了交易之道的真谛。