第182章 谁能比你更有话语权呢？（1 / 2）

第182章 谁能比你更有话语权呢？

不怕富二代玩物丧志，就怕富二代踌躇满志。

不怕富二代花天酒地，就怕富二代证明自己。

因为吃喝玩乐再怎麽消费，几辈子也花不乾净父辈的积攒，但一旦二代们想要证明自己能力比父辈强开始创业，那麽可能几年内就让家族积攒灰飞烟灭。

所以对于已经完成财富积累的家族来说，要的不是开疆扩土的开国之君，而是稳稳当当的守成之君。

因为二代们创业大多数都是站在巨人肩膀上，错误的将客观红利当做是自己的能力，因为拥有家族支持和父辈人脉，大大降低了原本的创业难度，却忽视了其中真正风险。

最基础的就是盲目扩张，以为虚荣的假象就是未来的宏图。

其次就是二代们因为从小衣食无忧，精英教育下在创业的动力上更多是源于情感需求证明自己，而非商业需求，俗称，吃饱了撑的找点事儿做。

或者长子制下被迫接手家族企业，掌权后希望将企业与自己个人爱好或想法结合，缝合出一个四不像最后导致大厦将倾。

其实倒也不是他们能力不行，而是资源特权优势太明显，让他们忽略了真实世界的商业需求，他们的想法都是超出眼下大环境的商业创意，也就是过于理想化。

在郑子雯眼中，她哥哥郑子钢这个K11艺术商场就是典型的富二代创业思维，空中楼阁不落地。

虽然同生长在一个家庭，但男女有别，两人从小接受到的家族理念和期许是不一样的，但郑子雯天生就是一个比较要强的女人，甚至好胜心极重，小时候经常因为跟哥哥弟弟抢东西大打出手，就算被教训也屡教不改。

长大一些，意识到豪门规则后，她逐渐隐藏自己的本性，学着做一个家族眼中合格的长孙女，但其实在暗中默默等待时机。

在庞大的家业前郑家子孙不算多，所以即便她这个长孙女也有机会获得一部分权利继承，所以她毕业后就直接回到家族企业，用五年时间安安稳稳的过渡获得爷爷认可，拿下了新酒集团的控制权。

但新酒只是新世集团旗下一个不到15%的小板块，她哥哥郑子钢一接手新世，就大刀阔斧的花了重金弄了这个K11实验，让她无比羡慕。

人对权力的渴望都是天生的，在留学期间的各种异域文化薰陶下，郑子雯对于权利依旧保持着野心，即便明面上对哥哥百依百顺，但实际上还是心有不甘的。

不过她很懂得利用自身女性的优势，在郑子钢被家族反对K11模式的时候，坚定的站在了他这边，获得了哥哥的信任和好感，这也换来新酒下半年收购国际品牌酒店瑰丽的机会。

她一直觉得，相比百货商场零售行业，酒店文旅项目似乎是更长久的生意，她希望将酒店+文旅度假经营成未来郑家的支柱产业，到时候，说不定可以拿回属于她的权利。

所以听到王曜大言不惭的抨击K11模式必定会失败后，郑子雯非但没有生气，反而还满眼欣赏。

她昨天又详细的调查了一下王曜的信息，越查越觉得这是一个很好的合作夥伴，文旅项目最重的就是宣发和包装，王曜以往的案例都十分有分量。

所以她今天特意没有约哥哥郑子钢的时间，而是亲自带王曜参观一下K11，听听他的反馈。

果然，不失所望，王曜跟自己的看法几乎不谋而合，都觉得K11模式注定失败。

「王先生如此评价，我哥哥听到可能会大发雷霆。」郑子雯抿嘴笑道。

「抱歉，我这个人有些心直口快，不太会说话得罪不少人，不过忠言逆耳嘛，作为一个掌舵人还是要有听劝的容忍之心。」王曜观察着郑子雯的反应。

确定着对方和郑子钢的关系。

在接触郑家之前，王曜也是做了基础背调的，之所以选择郑家，是因为相对比其他三家，郑家的结构更简单一些，内部争斗也相对简单。

虽然是四富中最小的豪门，但小有小的优势。

木兰街和Ms未来都要涉及国际业务，需要一个在国际上有些人脉基础的合作夥伴，跟黎家不同，郑家根在香江但却与各国顶层王室都有着密切友好关联，当年甚至能请到女王丶王子出席项目。

而且更重要的是，郑裕同的老好人人设，几乎在香江鲜有仇敌，这份人设也被他的后人继承，郑家和圈内所有人都关系很好。

王曜最喜欢跟这样的人打交道了。

「王先生倒不像是快言快语的人。」郑子雯笑了笑「其实我对于K11的模式也有些不认同，但是毕竟是我哥哥的想法，作为一家人，出现问题总要想着先解决，不过K11不到一年就开始盈利了，所以准备开始向内地拓展，

我知道王先生在宣发推广方面很有建树，不知道可否助新世集团一臂之力。」

「建议归建议，生意归生意，如果K11想要在内地打响名气，我确实能略尽绵薄之力。」王曜面带微笑。

「我哥三月份已经启动上沪新百商场的改建了，预计斥资4亿预算，并且五年内再投资5座K11，因为投资规模比较大，所以为了支持新世扩展，今年周大富可能会上市筹措资金，不管是珠宝还是商场，都需要一定的宣发合作。」郑子雯柔声道。

「看来是个大生意。」王曜沉吟片刻「其实周大富在国内的市占率还可以再提升一些，如果有兴趣，可以考虑我昨天提出的线上代理合作，

如果我能利用线上销售，提高营收数据，我要线上10%的佣金，如果线上销售没有太大的动静，我只收1000万/年的线上宣发费用。」

「王先生这个赌约未免有些太夸张了，我们给总代理的返点也才5%。」郑子雯哑然失笑。

周大富的优势就是物美价廉，公司净利润最多只有13%，去掉其他宣发费用，王曜相当于拿走了所有利润，虽然还不清楚线上销售能有多少，但10%的佣金，别说是老爷子，就算是她也无法接受。

「去年周大富营收有多少？」王曜问道。

「200亿左右。」郑子雯下意识回答。

「假设线上有20亿的销售额呢？」王曜笑道。

「这」郑子雯一怔。

如果王曜真的能够在线上获得20亿的销售额，虽然看似只有10%的增长，但意义非凡，周大富将会是全球第一家通过线上销售获得成功的珠宝品牌。

珠宝+网际网路销售模式，这个意义非同小可，可做的噱头也非常多。

周大富要上市，正是需要这些噱头的时候。

「珠宝的事情我做不了主，但是我可以回去跟爷爷商量一下，如果王先生真的有信心做到20亿级，也未尝不可。」郑子雯收敛心神「酒店和商场项目呢？」

「酒店就相对简单了，线上票务系统我们已经十分成熟了，只要郑总愿意授权我们木兰街会员优惠券，核券结算佣金20%。」王曜说道。

目前香江的团购市场还未兴起，因为国际团购平台Groupon六月底才进入，本地的最大平台ubuyibuy也只经营单一餐饮版块儿，占了市场80%以上的份额，其他小平台忽略不计。

酒店团购还是比较少的，线下主要开始以来线下旅行社引流，佣金普遍在15~30%，即便新酒这样定位偏中上高档的酒店也是如此。

「这个倒是可以接受。」郑子雯计算了一下，点点头。

「至于商场正常都是宣发合作，因为佣金和人流量统计困难，除非K11愿意跟木兰街合作会员系统合作，会员消费记录来结算佣金，