第914章 何文杰教徒弟（2 / 2）

曲筱绡夹了一块羊肉，吃进嘴里后，说道：“还有恩报恩有仇报仇，你幼不幼稚。我就是因为最近公司员工加班多，所以咖啡消耗的快了点，我想着买谁家的咖啡不是买，与其便宜别人不如便宜你，你不用感激我，我还是喜欢你以前那副桀骜不驯的样子。”

四人在吃火锅的时候，何文杰问起了曲筱绡项目的进展情况，曲筱绡说道：“根据你的提点，我安排人陪他们玩了三四天，最后他们果然熬不住了，主动联系我要求开始审查工作。”

“怎么样，对通过审查有把握么？”

“我感觉应该没问题吧，我为了拿下他们这个项目，已经把我的利润点压缩的很低了，抛除成本我这单生意只赚两百万。和我竞争的那两家公司我了解了一下，他们的规模比我大多了，所以应该不会提出比我还低的报价。”

“这个可不一定，我预测一下，他们拿到你的报价单后，不会那么快的给你答复。”

“为什么？”

“当然是继续等你降价，跟之前一样，他们还是要试探一下你的底线，看看你为了拿下这个项目究竟肯做出多大的让利。”

“我不可能再让了啊，再让我就没利润了，如果没利润我还做个屁啊。”

“我给你们讲个笑话吧，说天堂的门坏了，上帝要公开招标，已知修缮的成本是三千块，德国人看后报价六千，他要赚一半的利润，印度人看完后要价三千一，他只要一百的利润，中国人看后给招标的人五百贿赂，然后用三千块的报价拿到了这个项目。你们猜中国人要怎么赚钱？”

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“这怎么赚钱啊，这个中国人还赔五百呢。”邱莹莹不解的说道。

关雎尔和曲筱绡都没马上开口，思考片刻后也没想到答案，还是疑惑的看着何文杰。

何文杰笑了笑，“中国人花五百买材料，又花五百雇人工，刚修了一个地基后，材料不够了，项目拖了半年，最后上帝陆陆续续追加了两次款，每次追加两千块，最后中国人以七千块的成本完成了这个项目，项目结束后，中国人又给负责招标的人一千块好处费，希望他下次有好项目再考虑自己。”

曲筱绡听完何文杰的话后恍然大悟道：“你的意思是让我先低价拿下项目，然后再用一些见不得光的手段要求追加投资？你这不是恶意竞标么？”

“其实刚刚这个笑话里我还少说了一个细节，那个在天堂负责招标的人，他也是个中国人。”

“你意思是说如果我在他们内部有自己人，这招才能用，是吧，可是我在他们内部没有自己人啊。”

“如果套路不成功，那不如试试反其道而行之，不是有句话么，真诚才是必杀技，你可以直接把这中间的猫腻都摊开来讲，表现出你的诚意。”

曲筱绡听到何文杰的话后又陷入沉思，何文杰把关雎尔夹给自己的菜吃完后，继续说道：“所以现在摆在你面前的有两个方法，一是用套路先绑定对方，二是直接用真诚打动对方，这俩方法没什么优劣，最后选择那种方式，需要你自己做出选择。”

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